Hvad var din første successfulde virksomhed?

Den nok største og første rigtige store success var med PointShop men en anden sjov forretning jeg havde startet nogle år forinden var FunkyGear der solgte kondomer på abonnement. Det var i naturlig forlængelse af det dating site jeg også drev på det tidspunkt (Hjertebanken.dk).

Det var tilbage i 2005 (jeg var 21 år gammel) og konceptet var, at man for 99 kroner om måneden modtog en pakke med 20 kondomer. Det var før man kunne benytte sit kreditkort til at lave abonnementsbetalinger, så alt kørte på faktura.

At sælge kondomer online virkede oplagt fordi;

Det var et produkt folk faktisk foretrak at købe online
Vi betalte 0,2 DKK per kondom så der var en gigantisk proftmargin! Vores udgift til en pakke med 20 kondomer var 4 DKK + tillagt lidt fragt og emballage omkostninger. Vores indtjening var 99 DKK. Do the math.
Fragten var billig fordi kondomerne kunne ligge en i en kuvert og vejede ikke meget
Det var forholvsvis billigt at komme i gang (vi startede med at finde en dansk leverandør hvor vi kunne købe 5000 stk. af gangen) og vi havde en stor gruppe af potentielle kunder vi kunne eksponere os overfor på Hjertebanken.dk
Produktet kunne holde i forholdsvis mange år og det fyldte ikke meget på vores impromptu lager på kontoret
Der var ikke mange der på det tidspunkt solgte kondomer – hverken online og slet ikke på abonnement.

Eventyret med at sælge kondomer sluttede dog i 2009.

Vi kunne se at betalingsraten på fakturarerne vi sendte ud var faldende – der opstod communities online der opfordrede folk til at bestille vores og andres “gratis” ting der var fakturabaseret og ikke betale fordi de vidste det var svært for os at indkræve pengene når det var så lille et beløb. Samtidig valgte jeg at vores fokus skulle ligge på CM Network og PointShop konceptet da det var nemmere at skallere og mere profitabelt

Men det var en sjov tid som jeg godt kan tænke tilbage på og savne i dag.

Et par sjove detaljer:

Vi sponsorerede Natteravnenen som delte gratis kondomer ud til unge i nattelivet
Vi havde indsatte i Aalborg arrest pakke kondomer over i små æsker af 20 stk. – det kostede vist omkring 50 øre per æske
En af måderne vi solgte kondomerne på, var at bundle det sammen med et godt tilbud/giveaway. Eksempelvis “Få en gratis dildo med når du bestiller kondomer hos os”.
Vi lavede også intro tilbud hvor man fik første måned gratis, hvis man blot betalte fragten (jeg mener at den approach blev gjort forbudt omkring 2010 hvorfor ting i dag hedder at man får ting til 0 kroner)
Når vi markedsførte os online benyttede vi domænet gratiskondomer.dk – på den måde kunne vi spore hvor mange der kom ind på vores hjemmeside via det link.
Over en periode på 3 år importerede vi ca. 2 millioner kondomer som blev produceret (og branded med eget navn) i Malaysia
Nicolai som var vores 15 årige ung-medarbejder der kom efter skole og pakkede kondomer for os, endte med at blive fuldtidsansat, avancere til PR ansvarlig og arbejde for os i samlet set 10 år!
Vi fik produceret nogle fantastiske radiospots som vi kørte på online radiostationer (så vi vidste at folk var ved en browser!). Lyt til dem her:
Vi var vildt upopulære i den kontorbygning vi holdt til i, fordi der kom en god del returordre tilbage der åbenbarte endte alle andre steder end vores altid overfyldte postkasse.